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# 『ハローキティ：マイドリームストア』、平均比最大3倍のROASを記録したキャンペーン実績
### クライアント紹介
ACT Gamesは、ゲーム開発・パブリッシングを手掛ける韓国のゲーム会社です。グローバルキャラクターIPを活用したタイトルをはじめ、多彩なジャンルのゲームを展開しています。
親しみやすいキャラクターや世界観をゲームへ自然に取り入れ、デコレーション・コレクション・パズル要素を組み合わせたタイトルを中心にサービスを提供しています。
IPが持つ魅力や世界観をゲームプレイを通じて体験できることを特徴としており、キャラクター性とゲームシステムが調和したコンテンツを展開しています。
### 『ハローキティ：マイドリームストア』について
『ハローキティ：マイドリームストア』は、ハローキティをはじめとするサンリオキャラクターズを題材としたマージパズルゲームです。
プレイヤーは小さなお店からスタートし、店舗を拡張しながら家具やインテリアを配置し、自分だけのショップを作り上げていきます。
クラシックなマージパズルをベースに、アイテムを組み合わせてレベルアップし、新たなコンテンツを開放しながらゲームを進めます。
また、さまざまなサンリオキャラクターをスタッフとして配置し、お店を育成・拡張していくことも本作の魅力です。
### 目的・課題
『ハローキティ：マイドリームストア』のKR・JP・TWキャンペーンでは、ROAS KPIの達成を主要な目的として実施しました。
本作は、お店を運営しながらレベルを上げ、店舗を拡張していくゲーム構造となっており、一定の進行度まで到達することで、ゲーム本来の楽しさや成長体験を十分に味わえる設計になっています。
そのため、本キャンペーンでは以下の3点を重視しました。
* 序盤のスムーズなゲーム定着
* レベルごとの明確な目標設定
* 広告視聴およびアプリ内課金へ自然につながる導線設計
### ソリューション
#### 1. タイムクエストによるプレイ習慣の形成
タイムクエストは、一定時間ゲームをプレイすると報酬を獲得できるPlayioのクエストシステムです。
本キャンペーンでは「30分プレイ」のタイムクエストを実施し、ユーザーがゲームシステムや成長サイクルを十分に体験できるよう設計しました。
マージパズルゲームは、アイテムを組み合わせながら段階的にコンテンツが開放されるゲーム構造であるため、一定の進行度まで自然に誘導することが重要です。
タイムクエストによってユーザーがゲームの流れを無理なく体験し、その後のレベル到達や広告視聴・アプリ内課金へとスムーズにつながる導線を構築しました。
#### 2. 成長段階に合わせた隠しクエスト
隠しクエストは、ユーザーが特定の条件を達成すると報酬を獲得できるPlayio独自のマルチリワードシステムです。
本キャンペーンでは、以下の構成で隠しクエストを設計しました。
* レベル5・8・10・15・20・30・40・45・55到達
* 広告視聴クエスト（繰り返し参加可能）
* アプリ内課金クエスト（繰り返し参加可能）
レベル到達クエストを序盤から高レベル帯まで細かく配置することで、段階的な達成感を提供し、長期的なプレイを促進しました。
さらに、繰り返し参加可能なクエストによって広告表示機会を最大化するとともに、課金への心理的ハードルを下げ、IAAとIAPの両面から収益構造を強化しました。
#### 3. 女性ユーザーへのターゲティング
ハローキティIPの特性と、デコレーション・パズルを中心としたゲーム性を踏まえ、女性ユーザーを主要ターゲットとしたキャンペーンを展開しました。
IPとの親和性やジャンル嗜好の高いユーザー層へ集中的に配信することで、効率的なマーケティングファネルを構築し、以下の成果につながりました。
* 初期リテンションの安定化
* 広告参加率の向上
* アプリ内課金コンバージョン率の改善
### 結果
本キャンペーンでは、韓国・日本・台湾の3市場すべてでROAS KPIを達成しました。
さらに、他媒体の平均ROASと比較して、以下の成果を記録しました。
| 国 | 成果 |
| -- | ------- |
| KR | 平均比3倍 |
| JP | 平均比2.5倍 |
| TW | 平均比1.9倍 |
本事例では、IPの特性とゲームジャンルに合わせたターゲティングに加え、レベルごとの目標設計と繰り返し参加できるクエストを組み合わせることで、ユーザー導線を最適化しました。
その結果、コンバージョンファネルを安定化させ、他媒体平均と比較して最大3倍のROASを記録しました。
ご興味をお持ちいただけましたら、お気軽にお問い合わせください。
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